Da pesquisa e desenvolvimento ao mercado: Zhang Ruiyang da ZJCM interpreta o poder do profissionalismo no mercado de máquinas elétricas

Prefácio da coluna:
Algumas figuras brilham como faróis iluminando o caminho a seguir; algum poder toca o coração das pessoas de maneira silenciosa, mas profunda. Por mais comuns que pareçam, eles se dedicam dia após dia para alcançar resultados extraordinários. Por mais simples que sejam, eles interpretam a responsabilidade e o compromisso com perseverança e paixão.

Para promover a nova moda deLealdade, Comprometimento, Luta, Inovação e Integridadeentre as empresas estatais-de Zhejiang, a ZJCM lança oModelos ao nosso redorcoluna. Destacamos funcionários excepcionais em todos os cargos e compartilhamos suas histórias calorosas e inspiradoras. Isto não é apenas uma homenagem a modelos, mas também uma inspiração espiritual. Caminhemos perto desses pioneiros, ouçamos suas histórias de luta e obtenhamos forças para seguir em frente.

Modelo desta questão: Zhang Ruiyang

Zhang Ruiyang nasceu em maio de 1992 e ingressouMáquinas de engenharia de construção de Zhejiang Co., Ltd (ZJCM)em 2014. Com uma herança de mais de60 anosna fabricação de máquinas de construção, a ZJCM é apoiada pelo Zhejiang Construction Investment Group, possuindo 257 direitos de propriedade intelectual e reconhecida como uma Future Factory Pilot Enterprise provincial.

Na fase inicial da sua carreira, Zhang Ruiyang trabalhou como engenheiro técnico no Instituto de Pesquisa. Ele foi o principal responsável pelo projeto e desenho de novos produtos de guindastes de torre, acompanhamento da produção experimental de protótipos, projeto de paredes anexas fora do{1}}padrão, otimização de produtos e-solução de problemas técnicos no local.

Em 2021, seguindo o layout geral de negócios e a estratégia de expansão de mercado da ZJCM, ele foi transferido do departamento técnico para a equipe de vendas, assumindo a responsabilidade de desenvolver e manter clientes do setor de energia em várias províncias. Aproveitando sua sólida formação técnica, ele rapidamente se adaptou à nova função. Ele foi premiado com o2022 e 2024 ZJCM Mercado Anual Avançado Individual, e o título deTrabalhador modelo 2025 ZJCM.

Mudar da tecnologia para as vendas nunca foi fácil. Quando assumiu o cargo pela primeira vez, ele não estava familiarizado com as habilidades de comunicação e os procedimentos de licitação, enfrentando enorme pressão em meio às novas exigências do cargo. Felizmente, ele foi orientado por Zhang Youyu, ex-gerente de vendas. Seu tutor o orientou a visitar clientes-no local, capturar demandas reais de conversas e revisar documentos de licitação palavra por palavra. Com orientação cuidadosa, Zhang Ruiyang gradualmente assumiu o comando independente da comunicação com o cliente e do encaixe do projeto.

Ele percebeu claramente que sua maior vantagem estava no conhecimento técnico profissional. Em vez de abandonar a sua base técnica após a transferência de emprego, ele transformou-a na principal competitividade de vendas. Mantendo-se atento às-demandas do mercado de linha de frente, ele também estudou minuciosamente as políticas do setor e as tendências da concorrência. Beneficiando-se de uma visão profunda das demandas de engenharia de energia, do domínio total dos parâmetros do produto ZJCM e da compreensão precisa das expectativas dos clientes, ele cultivou continuamente o mercado de energia. Com documentos de licitação detalhados e suporte técnico profissional, ele conquistou reconhecimento consistente de clientes nacionais e industriais.

Um projeto desafiador o impressionou profundamente ao negociar com um cliente importante de referência em energia. O cliente estabeleceu padrões de parâmetros técnicos muito mais elevados do que os requisitos convencionais, que não podiam ser totalmente atendidos pelos produtos padrão naquela época. Ele considerou esse difícil desafio não apenas como um problema técnico, mas também como uma oportunidade preciosa para construir confiança-de longo prazo.

Durante esse período, ele visitou diariamente as instalações do cliente para registrar condições de trabalho, dificuldades de construção e possíveis preocupações em notas detalhadas. À noite, ele coordenou com a equipe de P&D da ZJCM para recalcular parâmetros estruturais e otimizar soluções customizadas. O cliente exigiu uma atualização de 25% na capacidade de suporte dos componentes, o que significou uma nova verificação estrutural geral; O terreno especial no canteiro de obras também exigiu um ajuste direcionado das dimensões padrão da seção. Cada pequena modificação afetou todo o esquema de design.

Ele atuou como uma ponte precisa entre os clientes e o centro de P&D. Ele traduziu requisitos técnicos profissionais em instruções claras para a equipe de engenharia e interpretou a viabilidade técnica e as vantagens do produto para os clientes em uma linguagem fácil de-de{2}}entender. A solução foi revisada seis vezes no total. Ele acompanhou cada rodada de ajuste detalhadamente, sem deixar de lado nenhum detalhe técnico.

Por fim, apresentou ao cliente a solução customizada finalizada, respondendo francamente a todos os problemas e preocupações técnicas, com planos alternativos completos e medidas de garantia de implementação. Seu profissionalismo e atitude sincera ganharam reconhecimento imediato, garantindo-uma cooperação estratégica profunda. A comunicação tranquila-de acompanhamento também estabeleceu uma base sólida para a cooperação-do projeto a longo prazo.

De um novato em vendas nervoso na comunicação com o cliente a uma espinha dorsal de marketing capaz de gerenciar de forma independente o design de soluções, negociação comercial e coordenar recursos internos de pesquisa e desenvolvimento e produção, Zhang Ruiyang tornou-se um importante líder de vendas técnicas em apenas três anos.

O auto-desenvolvido do ZJCMMT2D06 Esteira-Guindaste de montagem de torre montadouma vez estreou na exposição de equipamentos de construção, onde Zhang Ruiyang apresentou os recursos de seus produtos, vantagens técnicas e-valores de aplicação no local para visitantes profissionais.

Na reunião de negócios do primeiro trimestre deste ano, a ZJCM esclareceu sua estratégia principal: focar na expansão do mercado, aderir ao desenvolvimento-orientado pela tecnologia, acelerar a atualização do setor de máquinas de energia e construir posições de mercado sólidas no setor de engenharia de energia. Como uma Empresa Piloto de Fábrica do Futuro provincial com linhas de produção inteligentes e capacidade de P&D personalizada, a ZJCM continua promovendo a atualização de produtos e serviços de soluções personalizadas para clientes globais.

O crescimento de Zhang Ruiyang incorpora perfeitamente a estratégia de desenvolvimento da ZJCM a nível popular. Com profissionalismo e espírito de trabalho em equipe, ele construiu uma posição estável no mercado da indústria de máquinas elétricas. Embora sua função tenha mudado de engenheiro técnico para especialista em vendas, seu respeito pela qualidade do produto, sinceridade para com cada cliente e atitude rigorosa em relação aos documentos de licitação, entrega de projetos e acompanhamento-pós-venda-nunca mudaram. É este sentido inerente de responsabilidade e dedicação que o apoia a sair do escritório de I&D, a explorar mercados mais amplos e a manter-se fiel à sua aspiração original até ao fim.